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雅诗兰黛——一个关于美的传奇 1910年出生并成长与纽约的Estee（雅诗兰黛）,拥有女性梦寐以求高贵亮丽的外表，古典精致的五官，而及具创意的生意头脑，卓越的领导才能更叫不少男士望尘莫及。1930年结婚后，过着幸福美满的家庭生活的Estee并没有放弃对皮肤健康美的关注与追求，在两个儿子相继诞生后，于1946年，她和丈夫建立了自己的公司。 Estee首创向人们派发产品试用装的先河，结果产品的销售意外理想，而这种市场策略后来为其他公司纷纷效法。 对于这璀璨不凡的一生，Estee自言已十分满足，但在她心目中，家庭始终才是最重要的。而家庭的美满和谐也正是她做事背后的动力及成功的最大关键。 雅诗兰黛长久以来树立了独特而鲜明的风格，高贵的金色与清新的兰色相互融汇，极富吸引力的精致包装，更重要的是其高效能的突破性科技，令雅诗兰黛所有的产品都受到全球女性的喜爱。 雅诗兰黛夫人运用她对生活品位和时尚的敏锐触觉，创立第一个强调追求生活品位并生活化的化妆品品牌。30年前，这个原创的广告策略将美丽及时尚融入当时女性们所向往的生活环境。 二次世界大战以后，一个小公司诞生于纽约，主要出售四种护肤品。它就是由雅诗·兰黛和约瑟夫·兰黛建立的雅诗·兰黛公司的前身，现在已经发展成为全球最大的护肤、化妆品和香水公司，并且仍在不断拓展业务。雅诗兰黛公司底下还有其他鼎鼎大名的分支品牌，比如倩碧、阿拉米斯、波比·布朗、马克、原创、简、唐娜·卡兰等等。 雅诗·兰黛公司大约有12000名雇员，除美国以外，它的化妆品也在澳大利亚、比利时、加拿大、英国和瑞士生产。 雅诗·兰黛的香水分支非常庞大，1953年它推出的“年轻蜜露”使沐浴油和香水的精神融会贯通，相当经典。“雅诗”是1968年推出的，然后是辛香绿叶木香型的“合金”，接着是花香木香调的“私人藏品”是70年代问世的。 1986年，“美丽”推出，是美丽如新娘捧花般的花香型香水，含有不少于19种花香的混合。 90年代，雅诗·兰黛有五款重要香水面世。“着迷”，1992年出品，是“会让他着迷”的花香型香水，1995年是“欢沁”，设计的灵感来自雨中的花朵，它有两种是不同寻常的成分：来自留尼汪岛的海湾玫瑰和来自西部非洲的卡罗卡朗迪香料，这两种原料使香水带有一种独特的花香也多了点胡椒味道。 “欢沁”第一次起用伊丽莎白·赫利担当广告形象代言人。 一年以后，“亚麻清风”面世，此后引出一系列清淡的臭氛味香水（是大洋和海滩的味道）。这种香型曾在迪奥的“沙丘”中首次使用。“亚麻清风”的设计构思是“午后阳光里的漫步”，使人联想到凉凉的微风和清清的水面，相当诱人。 “雅诗·兰黛”最近推出“闪烁系列”，将既调和又相对矛盾的两种调性混合，“闪烁金色”是浪漫而经典的类型，而“闪烁银色“则显得更有活力，这两款都是提纯香。 雅诗兰黛这个顶尖的跨国美容大企业旗下包括了众多品牌：Aramis、Cliniqne、Prescriptives、Origins、M.A.C、Bobbi Browm Essentials和Aveda。企业共有1万余名员工，生产厂点遍布美国、澳洲、比利时、加拿大、英国、西班牙、瑞士、南非和委内瑞拉，在全球100多个国家出售，雅诗兰黛集团把创始人雅诗兰黛在1967年出席全美100位最有成就的女性颁奖晚会时说的一句话作为自己的服务宗旨“我们的工作就是让所有的女性展现最完美的一面。” 梦想成真 雅诗兰黛这个坚强的20世纪美容界巨人，小时候的梦想也与女性的肌肤有关——当一名皮肤科医生。想不到在她与约瑟夫（Joseph）结合，并生下两个儿子伦纳德（Leonard）和罗纳德（Ronald）后，才逐步向理想进发。1946年，当幼子罗纳德还在学步阶段，雅诗兰黛便与丈夫建立了自己的公司，最初只有4项产品：清洁油、润肤露、泥浆面膜和著名的“高效全能精华乳”（Super Rich All-Purpose Creme）。 雅诗兰黛对自己产品的品质深信不疑。早期她亲自推销产品，她还采用了派发试用装的推销办法，其他人也纷纷仿效。公司在开业第10年便达到了80万美元的营业额，这在50年代中是很惊人的数字。 雅诗兰黛在事业上获得了丈夫、长子伦纳德和幼子罗纳德的大力支持。伦纳德在1958年投入家族事业，罗纳德则在1964年加入，两人一直与母亲并肩作战。 飞跃的下一代 雅诗兰黛企业迈向国际化，是伦纳德加入之后的事。1964年男士系列Aramis创立；1968年企业最大的分支“倩碧”（Clinique）面世，倩碧是专为敏感性皮肤的女士而设；70年代末推出的Presciptives着重调配，发展针对性的产品；到了90年代，雅诗兰黛的孙儿们也陆续加入家族事业，同时其牌子亦成倍数增加，如为配合90年代的环保潮流，伦纳德的儿子威廉（William）一手推出了纯天然的原料；1995年雅诗兰黛先后购入了M.A.C和Bobbi Brown Essentials两个极受欢迎的独立品牌，这是对新一代女性独立自主，不喜追逐潮流的消费模式的回应。 为迎接21世纪的到来，雅诗兰黛家族的第三代成员开始接管家族事业，威廉被委任为倩碧的首席执行官，正式独当一面，罗纳德的女儿简（Jane）负责倩碧的赠品策划，其姐姐（Aerin）则向广告和宣传方面发展。 缔造完美女性 雅诗兰黛深知爱美人士的需要，为此推出一系列产品，告诉她们如何及何时适当利用化妆品来缔造美丽。 出色妆容的第一步是挑选油滑轻柔并带闪亮光泽的粉底，“Enlighten透薄自然粉底”、“Lucidity清澈透明粉底”、“Double Wear持久粉底”都具有良好的持妆效能。上妆以前，最好先扫上一层“Lucidity清澈透明蜜粉”；眼部则可选用干湿两用的“Two-ln-One干湿二合一眼影”；醉紫酒红的唇色会令双唇丰盈娇媚，而“Perfect Finish指甲油”跟全新的雅诗兰黛闪亮系列互相辉映，带出亮丽迷人的色彩。 她的名字是时尚杂志的“常用词”，她的王国在企业界呼风唤雨，她的名言被世界各地的女人奉为经典座右铭……她的年龄永远是个谜。 她是埃斯泰·劳德，“雅诗兰黛”化妆品王国的开山者，被誉为“化妆品王后”。这位自称“一生都在推销”的女性24日晚结束了未曾停歇的生命，但她的名字将随她的品牌继续散播华美和芬芳。 年龄始终是谜 国际著名化妆品牌“雅诗兰黛”(EsteeLauder)公司一名女发言人25日宣布，品牌创始人埃斯泰·劳德女士前夜因心肺衰竭，在美国纽约曼哈顿的家中辞世。 外界推测她的终年岁数颇费了点劲。公司发言人透露劳德死时97岁，但根据其传记作者李·伊斯雷尔的说法，她的生日是1908年7月1日，据此推算其终年为95岁。这番周折全因劳德终生对自己的真实年龄讳莫如深。 如她生前所说：“如果你有一个目标，如果你想成功，如果你真的梦想成就另一个雅诗兰黛，你必须努力工作，必须始终坚持理想，必须对你所做的事业拥有充分信念。”她的坚持运用在保守年龄秘密上也很成功。 就像“雅诗兰黛”的品牌定位，劳德致力于追求一种奢华、高雅的“上流阶层”生活。她的房产分布在美国纽约曼哈顿最繁华时髦的街区、棕榈滩的海边、伦敦的富人区和法国南部别墅带。不过，那些并不是她出生和成长的地方。 劳德出生在纽约主要居住低收入阶层和移民的皇后区一个普通工人家庭，原名埃斯特·门策，但她家人喜欢唤她小名埃斯泰，后来就沿用下来。1930年与一名制衣商结婚后她随了夫姓，这就是后来大放光芒的埃斯泰·劳德、也即“雅诗兰黛”之名的由来。 一生都在推销 上世纪30年代，劳德的化学家舅父在自家房子后面一间小屋里搭建了简陋的临时实验室，自己调制脸霜，劳德代为销售，后来又学会自己动手调制。 她把自家产品带到美容院、给那些闲坐着等头发吹干的女人们做免费演示，其中许多人后来成了她的顾客。她有时候还会在曼哈顿集中了各种奢华品牌专营店的第五大道上，拦住过路的女性，请她们试用自己的产品。 劳德后来解释自己的成功经验时说：“我在职业生涯中从未有过一天不是在推销中度过。如果我相信什么东西，我就把它推销出去，而且推销得很卖力。” 她的坚持推销终于有了回报。1948年，她说服了一个采购商下了相当分量的订货单。她和丈夫两人在一家餐馆改装成的作坊里亲手调制订单上的所有脸霜，并装在漂亮的罐子里。产品出货后在两天内出售一空，“雅诗兰黛”公司就此上路了。 她的著名推销策略之一就是随卖附赠试用品，因为公司起步时没有足够资金支付广告公司费用，所以她用源源不断的赠品代替宣传。她坚信：“当你设法把产品塞到顾客手中，只要产品质量好，它自然会替自己宣传。” 已故好莱坞明星、摩纳哥王妃格蕾丝·凯利曾说：“我和她(劳德)并不太熟，但她老是送这些东西来。”王妃后来成了劳德的朋友。 缔造美容神话 1953年，该公司推出了“青春之泉”(YouthDew)香氛和浴油系列后，“雅诗兰黛”在美国成了一个家喻户晓的奢侈品牌。如今，以埃斯泰·劳德名字命名的“雅诗兰黛”化妆品集团在去年《财富》杂志排出的“美国企业500强”榜上排名第349位，收入达47亿多美元。公司旗下拥有雅诗兰黛(EsteeLauder)、倩碧(Clinique)、阿拉米(Aramis)等著名护肤、化妆和香水品牌系列。 公司大权一直牢牢掌控在劳德家族手中。1982年，埃斯泰·劳德之子莱昂纳德·劳德接手了公司的执行总裁职务。埃斯泰·劳德自己从1994年臀部受伤后就隐身于社交界。但她对于美丽的定义随其品牌产品同样行销全世界。 她说：“美丽是一种态度。美丽没有秘诀。为什么所有的新娘都很美？因为她们非常在意自己在婚礼上的形象。世上没有丑女人，只有不关心或者不相信自己魅力的女人。” |
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